(Tác giả Henry Huỳnh Anh Dũng – Giảng Viên cao cấp CRS Hoa Kỳ)
1/ Về tác giả:
Henry Huỳnh Anh Dũng hiện đang sống tại Australia. Trước đó, ông từng vinh dự có mặt trong hàng ngũ những giảng viên cao cấp tại Hội Đồng Chuyên Gia Bất Động Sản Hoa Kỳ – Council Of Residental Specialists (CRS), trực thuộc Hiệp hội quốc gia những nhà kinh doanh Bất Động Sản Hoa Kỳ (NAR)
Ông là người Việt duy nhất có đủ thẩm quyền được phép giảng dạy và cấp chứng chỉ Môi Giới Bất Động Sản CRS toàn cầu, đồng thời là người sáng lập và Hiệu Trưởng Trường đào tạo quốc tế Leader Real và Học Viện Edureal – thương hiệu của các thương hiệu đào tạo bất động sản uy tín tại Việt Nam.
Là một doanh nhân và chuyên gia đào tạo dày dặn kinh nghiệm, với hơn 35 năm trải nghiệm ở nhiều vai trò từ kinh doanh, quản lý đến giảng dạy, ông rất tâm huyết với lĩnh vực giáo dục, đặc biệt là đào tạo kinh doanh và quản trị bất động sản. Mong muốn lớn nhất của ông là truyền đạt và hướng dẫn thế hệ trẻ Việt Nam yêu thích bất động sản tinh thần hành nghề tử tế và giàu lòng nhân ái.
2/ Những ai nên đọc quyển sách này?
- Người chưa biết gì về nghề môi giới bất động sản
- Người đang hành nghề môi giới bất động sản, đặc biệt đang bán các sản phẩm nhà ở
- Chủ nhà có mong muốn bán nhà nhanh với giá tốt
- Chủ đầu tư dự án nhà ở
3/ Open House là gì?
Hiểu đơn giản là việc mở cửa ngôi nhà bạn đang muốn bán cho khách hàng tiềm năng đến tham quan trong một khoảng thời gian nhất định, thay vì phải tổ chức những buổi gặp mặt riêng lẻ như phương pháp truyền thống.
4/ Tóm tắt nội dung quyển sách;
Chương I: HIỂU VỀ OPEN HOUSE
Ở chương này các bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho các câu hỏi sau:
1/ Lợi ích rõ nhất từ sự kiện Open House đến người bán, người mua và môi giới là gì?
2/ Hai loại tài sản nào được khai thác triệt để trong chiến lược bán nhà Open house?
3/ Khi nào chủ nhà cần tìm một môi giới và khi nào môi giới cần dùng đến phương pháp Open House?
4/ Hiệu quả của phương pháp bán nhà Open House là gì? Những điều cần chú ý khi tổ chức một sự kiện Open House là gì?
Chương II: NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Bạn có thể đã nghe rất nhiều về nghề môi giới hoặc bạn đang là một môi giới, thế nhưng những điều bạn hiểu về nghề môi giới có giống với những điều tác giả đề cập hay không, hãy cùng kiểm chứng qua các nội dung sau nha:
1/ Bạn hiểu như thế nào về nghề môi giới?
2/ Thế nào là người môi giới bất động sản thành công? Ba yếu tố làm nên thành công của một nhà môi giới bất động sản là gì?
3/ 10 Kỹ năng và kiến thức của một môi giới bất dộng sản hiện đại cần có là gì?
Chương III: PHẨM CHẤT CỦA NGƯỜI MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN HIỆN ĐẠI
Ở chương này thì bạn sẽ nắm được8 phẩm chất của một môi giới bất động sản hiện đại cần có là gì, tại sao phải là những phẩm chất này mà không phải là những phẩm chất khác.
Chương IV: PHÂN TÍCH TÂM LÝ NGƯỜI MUA NHÀ
Là một chương phải nói là hay nhất của quyển sách này, nếu như bạn là một môi giới nhưng chưa biết cách nắm bắt tâm lý khách hàng của mình trong quá trình liên hệ, gặp gỡ và thực hiện giao dịch thì chương này sẽ làm bạn hạnh phúc lắm đấy. Khi thấu hiểu được tâm lý và hành vi của khách hàng thì bạn sẽ hiểu thế nào là biết người biết ta trăm trận trăm thắng nè.
Chương V: LÀM VIỆC VỚI NGƯỜI BÁN NHÀ
Chương này sẽ giúp bạn thấu hiểu tâm lý của người bán nhà, biết chủ nhà họ mong muốn điều gì và bạn có thể làm được gì cho họ tương ứng với mức thù lao mà họ sẽ trả cho bạn. Ở chương này, bạn có thể áp dụng kỹ năng trong quá trình tìm kiếm nguồn bán hàng cho nhiều phân khúc khác nhau.
Chương VI: QUY TRÌNH TỔ CHỨC OPEN HOUSE
Là chương giúp bạn hiểu rõ quy trình tổ chức Open House một cách cụ thể nhất. Tôi cảm nhận được sự tận tâm của Thầy Henry dành rất nhiều cho quyển sách này khi Thầy không chỉ liệt kê các bước một cách rõ ràng, chi tiết mà còn phân tích từng điểm nhỏ nhất trong quá trinh thực hiện, giúp cho một môi giới mới vào nghề cũng có thể hiểu và thực hiện một cách dễ dàng.
Chương VII: NHỮNG SAI LẦM CẦN TRÁNH KHI TỔ CHỨC SỰ KIỆN OPEN HOUSE
Chương này sẽ giúp các bạn tránh được những sai lầm thường gặp trong quá trình tổ chức Open House. Ngoài việc học lý thuyết thì tôi tin rằng các bạn nên quan sát và học hỏi thêm những kinh nghiệm thực tế vì có muôn vạn vấn đề phát sinh trong quá trình giao dịch của một bất động sản. Và cùng 1 loại giao dịch nhưng mỗi lần là một kinh nghiệm khác nhau. Các bạn môi giới lâu năm chắc chắn sẽ hiểu những gì tôi vừa đề cập, và có những trải nghiệm là vô giá và bạn được học những kinh nghiệm đó là cách bạn tiết kiệm thời gian cũng như tiền bạc tuyệt vời nhất trong nghề này.
Chương VIII: KHÁM PHÁ BÍ MẬT OPEN HOUSE
Bất cứ ai cũng có bí mật, ngành nghề nào cũng có những điều bí ẩn, thì Open House cũng có những bí mật để tạo nên thành công, Có 5 bí mật đã được bật mí khi bạn bán nhà bằng phương pháp Open House trong quyển sách này. Mà tôi tin rằng đó cũng là những bí mật mà khi bạn đọc được thì bạn sẽ WOW vì bạn có thể áp dụng nó cho nhiều giao dịch khác, nhiều phương pháp bán hàng khác.
Tóm lại, quyển sách này là tập hợp những kiến thức và ý tưởng mới mẻ từ các nước phát triển, nhằm nầng cao kiến thức và góp phần phát triển nghề nghiệp cho các môi giới bất động sản Việt Nam, đồng thời cung cấp thông tin cho chủ nhà để tìm ra giải pháp bán nhà nhanh và hiệu quả.
Có thể phương pháp bán nhà này chưa được áp dụng rộng rãi tại Việt Nam, và có thể gặp một số rào cản trong văn hóa mua bán trước giờ, nhưng những kiến thức trong phương pháp bán nhà này ít nhất sẽ giúp cho các bạn môi giới và chủ nhà biết cách cải thiện tình trạng ngôi nhà hiện tại và đạt được mục tiêu bán nhà nhanh trong tình hình thị trường nói chung và nhu cầu bán nhà nói riêng.
Với mức giá 399k để nắm bắt những bài học hữu ích từ lý thuyết đến kinh nghiệm thực tiễn của Thầy Henry thì giá trị bạn nhận được chắc chắn cao hơn rất nhiều. Nhanh tay trang bị cho mình ngay nào, nếu bạn chưa biết mua như thế nào thì tôi sẵn sàng kết nối phi vụ lợi nhé. Cảm ơn các bạn đã đọc chia sẻ.
